关键字广告对公司营销有多重要

当你大量使用关键字广告后，你的网站就会需要依据会上网搜寻的潜在客户的特性进行改版，甚至针对不同关键字设计不同的网页内容。你必须去摸索这些客户的特性，重新训练客服人员、规划客服流程。同时，你还必须注意跟你一起买关键字广告的同业有谁，如何突显出自己的特色。甚至你必须为新开发出来的客户群设计新产品。唯有提升公司面对搜寻客户时的竞争力与品牌形象，才能稳定带进客户。

别忘了，不是只有你会买关键字广告，你的同业也会。关键字广告会将你们凑在一起，彼此竞争，为了争夺来自关键字广告的客户带动不同形式的转型。

我需要准备多少广告预算

这其实要看你的产品类型与竞争力。如果你操作关键字广告后，发现广告费当月就可以赚回来，这时候，你自然会希望越多客户来点广告越好。但有些产业类别当月很难把广告费赚回来，必须长期培养客户，等客户续约、长期购买时才能赚回广告费。这时，就必须衡量你的现金流量来节制广告费用。

以我的经验，若在Yahoo购买竞争激烈的关键字广告，不管是搜寻广告或内容比对，一个关键字一天花上500~3000元是稀松平常的事情。同样的买法，在Google大约只会花掉20~30%的钱。所以量力而为是很重要的。

当然，你也可以设定广告预算上限，减少广告出现的次数，也可避免广告支出拖垮财务。